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股价跌至峰值的五分之一,唯品会还能再靠特卖崛起吗?

  • 2020-08-31 10:56:01
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谢谢邀请!

炒股不精,也没关心过唯品会这只股票!

名字听说过,在她赞助的电视剧里!

因为本人对品牌概念不强,对品牌也没特殊爱好,所以没有进一步接触唯品会的需求!

如果跌到峰值的五分之一,就看企业拿什么说服市场,靠单一的服装特卖,应该满足不了,特卖平台太多了。

这个问题我来回来最合适吧,我不是唯品会的公关,偶尔看到这个话题,我来讲讲。

客观的讲,我不站在公司的角度,而是站在一个行业观察者的角度来说,唯品会特卖之路途艰辛困难重重,但还是充满了很大的希望,未来可以期待。

首先,唯品会作为特卖电商,是目前国内也是全世界范围内唯一靠“特卖”成功的电商。特卖具有一定的周期性,也就是逆经济周期,唯品会成立于2008年,正逢亚洲金融危机,经济不景气,在这种环境下人们的消费能力是受到限制的,供应商也面临着库存压力,唯品会通过特卖模式快速崛起,增长很快,几年间年销售总额也达到了1000亿以上的规模。当经济好起来的时候,人们的消费理念和消费能力也提升起来了,消费升级,可能人们不再像以前那么关注价格,因此唯品会的增长就放缓下来了,从年增长率100%以上降到了50-60%、30-40%、20-30%,唯品会也到了面临危机的时刻。

形势逆转发生在了2017年以后,有什么变化呢?

2017年唯品会获腾讯、京东8.63亿美元联合战略投资。唯品会2018年提出了“回归特卖”的战略,因为目前中国的经济形势又回到了低速增长时代,严重一点说就是“通缩”,挣钱更困难了,人们的消费能力下降了(消费降级),所以唯品会特卖模式的抗经济周期的效果就又会发挥效果了。唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示,“我们将继续保持正品特卖的品牌定位,把‘货’作为战略聚焦,以货找人,强化唯品会作为特卖电商的核心能力”。

唯品会坚持特卖之路也是它唯一、正确的选择。因为如果它转型做综合电商,像天猫、京东一样,肯定是思路一条,因此它必须坚持自己擅长的东西,做精细化管理和运营,发挥特长,以后可能人们的手机上购物会至少装上好几个app,一想到要买最优惠、最有性价比,并且有品质品牌保障的商品,就是首先想到“唯品会”。

唯品会的“特卖模式”,肯定不是拼多多(虽然价格便宜但是质量良莠不齐),它是建立在质量、正品基础之上的,然后才是有价格上的优势,这个商务模式是优秀的、先进的,对于消费者、商家和唯品会而言都是有利的,因此它玩得转、能做好。

最后说说唯品会这家公司,他有两位创始人(沈亚、洪晓波),非常低调,这里不是很少在媒体面前露面,但是他们做事非常务实、公司的价值观也很正向。

所以总结说唯品会的特卖之路崛起,虽然充满困难挑战,但还是充满希望。

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